Vill du generera leads och öka försäljningen från din webbplats?
Leadgenerering bör vara en topprioritet för alla företag eftersom det är genom att konvertera besökare till prenumeranter och kunder som du tjänar pengar online.
I den här artikeln visar vi dig hur du gör leadgenerering i WordPress som ett proffs.
Det här är en omfattande guide om leadgenerering i WordPress, så vi har lagt till en innehållsförteckning för enklare navigering:
- Vad är leadgenerering?
- Kom igång med leadgenerering i WordPress
- Leadgenerering med formulär i WordPress
- Leadgenerering med popup-fönster och dynamisk opt-in
- Leadgenerering med hjälp av anpassade WordPress-sidor
- Leadgenerering med hjälp av onlinekalkylatorer
- Leadgenerering med hjälp av virala giveaways
- Lead generation genom att förbättra WordPress-kommentarer
- Optimera dina kampanjer för leadgenerering i WordPress
Vad är leadgenerering i WordPress?
Leadgenerering innebär att få potentiella kunder, eller ”leads”, intresserade av dina produkter och tjänster och att samla in deras kontaktinformation.
Mer än 75% av besökarna som kommer till din webbplats kommer att lämna den och du kommer aldrig att höra från dem igen. Men genom att ha en stark leadgenerering på plats kan du samla in dessa användares information och fortsätta att engagera dig med dem och förvandla dem till nöjda kunder.
Beroende på vilken typ av webbplats du driver kan du uppmuntra dina besökare att dela med sig av sin kontaktinformation genom att
- Skicka in ett kontakt- eller frågeformulär på din webbplats
- Gå med i ditt nyhetsbrev via e-post
- Anmäla sig till ett kommande webbinarium
- Använda en onlinekalkylator med e-postresultat
- Delta i en viral giveaway som du kör
I grund och botten handlar leadgenerering om att öppna en kommunikationskanal mellan dig och dina besökare.
När du har fått en användare att utföra en åtgärd som öppnar upp en kommunikationskanal kan du börja skicka specialerbjudanden, freebies, bra innehåll och mer för att få dem tillbaka till din webbplats och konvertera dem till kunder.
Vem ska börja generera leads?
Oavsett om du är en ny bloggare, ett litet eller stort företag, eller till och med en hobbybloggare, måste du börja göra leadgenerering.
Även ideella ägare kan dra nytta av leadgenerering för att få mer stöd och donationer.
Om du bryr dig om att växa din publik och få mer trafik till din webbplats, bör du börja generera leads idag.
Många framgångsrika onlinemarknadsförare och bloggare kommer att berätta att det största misstaget var att inte starta en e-postlista för att fånga leads tidigare.
När ska jag börja generera leads?
Det tar tid att generera leads. Varje ögonblick som du inte har leadgenerering på plats förlorar du potentiella kunder.
Även om du precis har startat en blogg och bara får lite trafik kan dessa leads byggas upp över tid.
Företagare som inte har lanserat sina webbplatser ännu kan fortfarande dra nytta av leadgenerering genom att skapa kommande snart-sidor för att skapa förväntan och hype före lanseringen.
Med det sagt, låt oss ta en titt på hur man kommer igång med leadgenerering i WordPress.
Komma igång med leadgenerering i WordPress
Innan du kan börja generera leads måste du se till att du använder rätt WordPress-plattform. Ja, det finns två typer av WordPress.
Vi rekommenderar att du använder WordPress.org, den självhostade versionen, eftersom du då kan använda alla WordPress-funktioner utan några begränsningar och bygga en webbplats som är redo att generera leads.
För mer information, se vår jämförelse mellan WordPress.com vs WordPress.org.
Du behöver följande saker för att komma igång med att bygga en WordPress-webbplats för leadgenerering:
- WordPress-hosting (det är där webbplatsens filer lagras)
- Ett domännamn (till exempel wpbeginner.com)
- WordPress-verktyg och plugins för leadgenerering (beskrivs nedan)
Först måste du skaffa ett domännamn och ett webbhotell.
Vi rekommenderar att du använder inleed för ditt webbhotell. 
WPBeginner-läsare kan för närvarande få 60% rabatt på hosting, plus ett gratis domännamn och SSL-certifikat.
När du har köpt hosting, se till att kolla in vår ultimata guide om hur man skapar en webbplats.
Rekommenderade verktyg och plugins för leadgenerering för att komma igång
Därefter finns det några plugins och verktyg som vi starkt rekommenderar att du använder för leadgenerering.
Först måste du registrera dig hos en tjänsteleverantör för e-postmarknadsföring. Detta gör att du kan samla in e-postadresser på din webbplats för att bygga din e-postlista och skicka e-postmeddelanden i ett lättanvänt gränssnitt.
Några bra tjänster att komma igång med inkluderar Constant Contact, HubSpot och Sendinblue.
Därefter behöver du också ett popup-verktyg som OptinMonster. Det är ett av de bästa popup-pluginsen och leadgenereringsverktygen på marknaden som används av över 1,2 miljoner webbplatser.
Detta kommer att hjälpa dig att skapa popup-fönster, flytande fält, rullningslådor och mer för att samla in leads på din webbplats.
Du kommer också att vilja ha en WordPress-formulärbyggare som WPForms. Det är ett av de bästa leadgenereringspluginsen och formulärbyggarna på marknaden som används av över 5 miljoner webbplatser.
Detta hjälper dig att skapa formulär för leadgenerering, registreringsformulär och mycket mer.
Bortsett från det kommer vi att täcka flera andra WordPress-plugins för leadgenerering, verktyg och tips nedan för att hjälpa dig att konvertera webbplatsbesökare till leads, kunder och prenumeranter.
Leadgenerering med hjälp av formulär i WordPress
Ett av de mest effektiva sätten att generera leads på din webbplats är att använda WordPress-formulär. Det kan vara ett enkelt kontaktformulär, ett formulär för offertförfrågan, ett formulär för allmänt intresse och mycket mer.
Det enklaste sättet att lägga till formulär på din webbplats är att använda WPForms-pluginet som nämns ovan.
Det är mycket nybörjarvänligt och låter dig skapa nästan alla typer av formulär med dra och släpp-byggaren. Det finns över 300 formulärmallar som du kan använda för att komma igång.
Dessutom integreras det med alla de bästa leverantörerna av e-postmarknadsföring, så att du enkelt kan skicka dina leads till ditt föredragna verktyg.
Nedan visar vi dig några olika sätt du kan använda WPForms för att generera leads.
Skapa enkla formulär för leadgenerering i WordPress
Det enklaste sättet att generera leads på din webbplats är med ett enkelt kontaktformulär. WPForms gör det enkelt att skapa ett kontaktformulär på några minuter med hjälp av dra-och-släpp-byggaren.
Du kan även använda gratisversionen av WPForms för att skapa ett enkelt formulär och ansluta det till Constant Contact för att skicka e-post till din lista.
För mer information, se vår steg-för-steg-guide om hur du skapar ett kontaktformulär i WordPress.
WPForms har också inbyggda inställningar som gör att du kan se och hantera alla dina formulärinlämningar direkt från din WordPress-panel.
Gå bara till WPForms ” Inlägg, så kan du se alla dina formulärinlämningar.
Omdirigera användare efter formulärinlämning
En annan teknik som du kan använda för att öka försäljningen och registreringarna är att lägga till en omdirigeringssida efter framgångsrik formulärinlämning.
WPForms låter dig enkelt omdirigera användare till valfri sida efter att ha skickat in ett formulär med hjälp av funktionen för smart formulärbekräftelse.
För att göra detta, gå till Inställningar ” Bekräftelser i formulärredigeraren och välj sedan din bekräftelsetyp från rullgardinsmenyn.
Du kan välja att visa ett bekräftelsemeddelande, omdirigera användare till en annan WordPress-sida eller till och med en annan URL.
Om du väljer alternativet ”Visa sida” kan du skapa en separat sida på din WordPress-webbplats med specialerbjudanden, kuponger eller visa användarna innehåll som hjälper till att konvertera besökare till kunder.
När du är klar ska du klicka på knappen ”Spara” för att bekräfta dina ändringar.
Lägg till formulär för registrering av nyhetsbrev på din webbplats
Kontaktformulär och andra typer av förfrågningsformulär är bra för att samla in inkommande leads, men du kan också använda dem för att bygga din e-postlista.
Med WPForms kan du skapa enkla formulär för att anmäla sig till nyhetsbrev via e-post som du kan lägga till på olika delar av din webbplats.
För att ställa in ditt nyhetsbrevformulär, se vår guide om hur du skapar ett nyhetsbrev på rätt sätt.
Du kan lägga till dessa formulär på olika delar av din WordPress-webbplats, inklusive sidofältet , sidfoten och under dina blogginlägg.
Om du vill skapa enkla formulär med en enda rad som är lätta att placera på hela webbplatsen kan du läsa vår guide om hur du visar ditt formulär på en enda rad i WordPress.
Leadgenerering med hjälp av popup-fönster och dynamiska opt ins i WordPress
När du arbetar med leadgenerering är det viktigt att ha flera olika typer av leadgenerering på plats. Till exempel kan dina läsare missa en enkel opt in-ruta för e-post i sidofältet, men du kan skapa engagerande popup-fönster som kommer att fånga läsarens uppmärksamhet.
Det är här OptinMonster kommer in. Det är det bästa e-postfångstverktyget för WordPress som gör att du kan skapa högkonverterande opt in-formulär för din WordPress-webbplats utan att anställa en utvecklare.
Vi använder det på WPBeginner och har ökat våra konverteringar med över 600% bara med detta plugin.
Med OptinMonster kan du skapa personliga opt ins baserat på användarnas beteende, så att du kan skicka rätt meddelande till användarna vid rätt tidpunkt.
Du kan till exempel skapa anpassade opt ins som kommer att dyka upp baserat på:
- Den sida, det inlägg eller den kategori som visas
- Din användares plats i världen
- Vilka tidigare interaktioner de har gjort på din webbplats
- Varifrån dina besökare kommer (Google Search, Facebook, etc.)
- Vilken enhet de använder för att surfa på din webbplats
- Och mycket mer
Kombinerat med dessa inriktningsalternativ är dynamiska opt in-formulär det mest kraftfulla verktyget i alla marknadsförares verktygslåda.
Här är några olika sätt du kan använda OptinMonster för att generera fler leads.
Använd Exit-Intent Lightbox Popup för e-postregistreringar
OptinMonster har en unik exit-intent-teknik som upptäcker när en användares mus lämnar sidan och visar en popup i det exakta ögonblicket.
Detta ger dina besökare en sista chans att registrera sig innan de bestämmer sig för att lämna din webbplats. Det är mindre påträngande och irriterar inte dina besökare eftersom det inte dyker upp förrän de lämnar.
Exit intent popups fungerar helt enkelt, vilket är anledningen till att vi använder dem på alla våra varumärken för enkel leadgenerering.
Med OptinMonster finns det också ett brett utbud av popup-typer du kan skapa som snurra för att vinna opt ins, flytande barer, mobila popup-fönster och mer.
Du kan skapa flera olika typer av opt ins för din webbplats och testa dem för att se vad som fungerar bäst.
Nu ska vi titta på några mer unika sätt att använda OptinMonster för leadgenerering.
Öka konverteringarna med välkomstmattor i fullskärm
Välkomstmattor låter dig fånga din besökares uppmärksamhet och låter dig visa en helskärmsöverlägg på ditt innehåll.
För att visa sidan måste dina besökare ge dig sin kontaktinformation eller stänga den.
I likhet med exit intent popups konverterar denna typ av opt in också otroligt bra.
För mer information, se vår guide om hur du skapar en välkomstmatta för din WordPress-webbplats.
Lås ditt innehåll för att förbättra leadgenerering
Innehållslåsning är en teknik som används av webbplatsägare för att uppmuntra människor att vidta åtgärder.
Detta kan vara allt från att gå med i ett e-postnyhetsbrev till att registrera sig för en premium betalvägg.
Om du har massor av högkvalitativt innehåll kan du gömma det bakom ett innehållsskåp för att generera fler leads.
För mer information, se vår guide om hur du lägger till innehållslåsning i WordPress.
Erbjud användarna incitament att gå med i din e-postlista
I likhet med att använda ett innehållsskåp är en innehållsuppgradering en exklusiv bonus som du erbjuder dina läsare i utbyte mot att de går med i din e-postlista.
Du kan skapa alla typer av innehållsuppgraderingar som checklistor, e-böcker, kalkylblad och mycket mer.
Innehållsuppgraderingar är bra eftersom de använder popup-fönster med klick för att leverera nedladdningen. Dina besökare klickar helt enkelt på länken och en popup visas.
Detta drar nytta av den kraftfulla Zeigarnik-effekten. Denna psykologiska princip säger att användare som påbörjar en åtgärd är mer benägna att avsluta den.
För mer information, se vår guide om hur du lägger till innehållsuppgraderingar i WordPress och utökar din e-postlista.
Leadgenerering med hjälp av anpassade WordPress-sidor
När du bygger din webbplats kan du behöva skapa anpassade sidor för att generera leads. Du kan t.ex. skapa en landningssida som människor besöker när de kommer till din webbplats från sociala medier.
Dessa sidor är byggda för ett mycket specifikt syfte och har ofta högre konverteringsfrekvenser än andra sidor eftersom det finns mindre distraktion.
Det enklaste sättet att bygga dessa anpassade sidor är genom att använda SeedProd. Det är den bästa dra och släpp WordPress-sidbyggaren på marknaden som används av över 1 miljon webbplatser.
Med detta plugin kan du skapa alla typer av landningssidor utan att skriva någon kod. Det har dussintals professionella mallar som du enkelt kan anpassa med dra och släpp-byggaren.
Många av dessa kan användas för att generera leads, som opt in-sidor, landningssidor för försäljningstrattar, registreringssidor för webbinarier och mycket mer.
Du kan också ansluta SeedProd till populära e-postmarknadsföringsverktyg och andra leadgenereringsplugins som WPForms.
Varje enskild mall kan anpassas helt och hållet för att hjälpa dig att börja generera leads så snabbt som möjligt.
Det finns dussintals block som är utformade för att förbättra dina landningssidor och konvertera bättre, som nedräkningstimer, CTA-knappar, roterande vittnesmål och mycket mer.
För mer information om hur man bygger landningssidor med hög konvertering, se vår guide om hur man skapar en landningssida i WordPress.
Leadgenerering i WordPress med hjälp av enkla onlinekalkylatorer
Onlinekalkylatorer är en mycket populär typ av lead magnet som används av några av de bästa bloggarna i världen idag.
Dessa kalkylatorer hjälper dina användare att lösa ett problem eller svara på en fråga. För att få resultaten från kalkylatorn kommer dina läsare att ange sina e-postadresser.
Du kan använda onlinekalkylatorer i praktiskt taget alla populära bloggnischer som ekonomi, fitness, resor och mycket mer.
Det enklaste sättet att lägga till onlinekalkylatorer på din webbplats är att använda pluginet Formidable Forms. Det är det bästa WordPress-kalkylatorpluginet på marknaden och gör det enkelt att bygga avancerade onlinekalkylatorer utan att skriva kod.
Det integreras med populära leverantörer av e-postmarknadsföring och CRM för småföretag, så att du kan skicka dina nya leads direkt till den leverantör du väljer.
Dessutom kommer det med dussintals olika mallar som BMI-räknare, lönecheckräknare, bolånekalkylatorer och mer som du kan använda för att snabbt skapa nya kalkylatorer.
För mer information, se vår guide om hur du genererar fler leads med gratis onlinekalkylatorer.
Leadgenerering i WordPress med hjälp av virala giveaways
Giveaways är ett superkraftigt sätt att få mer trafik, utöka din e-postlista, öka ditt varumärkesigenkänning och mycket mer.
Att köra en giveaway på din WordPress-webbplats ger dig kontroll över slutresultatet. Du kan välja om du vill få fler e-postprenumeranter, följare på sociala medier och mycket mer.
För att delta i tävlingen måste dina användare slutföra en åtgärd som du bestämmer.
Det enklaste sättet att göra detta är med RafflePress. Det är den bästa WordPress giveaway och tävling plugin på marknaden som låter dig enkelt köra giveaways på din webbplats.
Det har inbyggt 1-klicks bedrägeriskydd och verifiering så att du kan se till att alla leads du samlar in är riktiga.
Du kan använda det virala mallbiblioteket och dra-och-släpp-innehållsbyggaren för att snabbt skapa dina giveaways och tävlingar.
För mer information, se vår guide om hur man kör en giveaway/tävling i WordPress med RafflePress.
Lead Generation i WordPress genom att förbättra kommentarer
Kommentarer är ett utmärkt sätt att skapa användarengagemang. Om du har användare som regelbundet kommenterar och interagerar på din webbplats finns det en god chans att de blir kunder eller går med i din e-postlista.
Standardkommentarsystemet i WordPress är dock inte särskilt effektivt när det gäller att få tillbaka de användare som lämnar kommentarer.
Här är några olika sätt att fånga upp leads från dina kommentarsformulär och få folk att komma tillbaka till din webbplats.
Fånga upp leads genom att lägga till en omdirigering av kommentarer
När en användare lämnar en kommentar på din webbplats kommer de som standard att se samma sida igen. Det finns inget nytt på den sidan förutom förhandsgranskningen av deras nya kommentar.
Du kan konvertera dessa besökare till prenumeranter genom att omdirigera dem till en annan sida på din webbplats efter att ha kommenterat. Detta kan vara en tacksida, en sida med specialerbjudanden och mycket mer.
Det enklaste sättet att lägga till en kommentar omdirigeringsfunktion är att använda Yoast Comment Hacks plugin.
Det första du behöver göra är att installera och aktivera pluginet. För mer information, se vår guide om hur du installerar ett WordPress-plugin.
Efter aktivering måste du besöka sidan Inställningar ” Comment Hacks och bläddra ner till avsnittet ”Omdirigera förstagångskommentatorer”.
Välj sedan den sida som ska omdirigera nya kommentatorer från rullgardinsmenyn ”Omdirigera till”.
Därefter klickar du på knappen ”Spara ändringar” längst ner på skärmen.
Nu kommer alla som kommenterar för första gången på din webbplats att omdirigeras till din valda sida. Du kan optimera den här sidan genom att lägga till ett e-postregistreringsformulär, erbjuda en specialrabatt eller något annat du vill.
Lägg till prenumerationsalternativ för kommentarer i WordPress
Som vi nämnde tidigare skickar WordPress inga meddelanden till användare efter att de lämnat en kommentar. Användaren måste komma tillbaka till din webbplats manuellt för att se om någon har svarat på deras kommentar.
Genom att lägga till ett prenumerationsalternativ för kommentarer kan användarna få meddelanden om nya kommentarer. Detta kommer att ge dig fler möjligheter att konvertera dessa besökare till prenumeranter.
För att göra detta kommer vi att använda pluginet Subscribe to Comments Reloaded. Det låter dig aktivera kommentarsprenumeranter, hantera kommentarsprenumeranter och mer.
Du kan lägga till en enkel kryssruta i dina kommentarsformulär som läsarna kan markera för att prenumerera på kommentarer.
För mer information, se vår guide om hur du tillåter dina användare att prenumerera på kommentarer i WordPress.
Optimera dina WordPress-kampanjer för leadgenerering
Leadgenerering är ett ständigt pågående arbete. Du måste övervaka vad som fungerar bra för din webbplats och se hur du kan förbättra det.
Här är några tips som hjälper dig att optimera dina leadgenereringssatsningar över tid:
- Spåra dina formulärkonverteringar för att minska antalet övergivnaformulär
- Använd ett A/B-testverktyg som Google Optimize för att förbättra opt ins
- Använd flera opt-in-platser för att maximera dina ansträngningar
- Experimentera med olika färger, bilder, videor och mer
- Skapa och använd flera lead magnets i olika delar av din webbplats
- Tänk på användarupplevelsen och irritera inte användarna med för många distraktioner
Utöver leadgenerering kanske du också vill tänka på vad som händer efter att en besökare har blivit en lead.
Du behöver ha en effektiv uppföljningsstrategi och fundera över dina långsiktiga källor till leads.
Här är några idéer som kan hjälpa dig att komma igång:
- Använd en professionell företagstelefontjänst för telefonleads
- Använd en livechatt eller en AI-chatbotplattform för att samla in leads och öka konverteringen
- Använd en programvara för push-notiser som en alternativ plattform för att kommunicera med webbplatsbesökare
- Lägg till ett CRM-system i WordPress för att bättre spåra och följa upp leads
- Optimera din WordPress SEO för långsiktig sökmotortrafik
- Konfigurera konverteringsspårning i WordPress för att se hur besökare använder din webbplats
Vi hoppas att den här artikeln hjälpte dig att lära dig hur du gör leadgenerering i WordPress som ett proffs. Du kanske också vill kolla in vår kostnadsfria företagsnamngenerator och våra expertval av de bästa HR-löneprogrammen för företag.
.